خدمة الاعلان على انستجرام
في عام 2012، قام مارك زوكربيرج بشراء تطبيق إنستغرام مقابل مليار دولار. حينها، كان تقييم المنصة نصف قيمة الشراء، واحتوت على 30 مليون مستخدم فقط دون تحقيق أي أرباح. لكن اليوم، أصبحت المنصة تحتوي على أكثر من مليار مستخدم نشط حول العالم مع تنوع في الديموغرافيات والسلوكيات والاهتمامات.
هذا التنوع يجعل إنستغرام منصة رئيسية للإعلانات المستهدفة. إذا كنت تخصص ميزانية للإعلانات على الشبكات الاجتماعية، فمن الضروري التفكير في تشغيل إعلانات إنستغرام، حيث أن 27% من المستخدمين يكتشفون منتجات وعلامات تجارية جديدة من خلال الإعلانات المدفوعة. يمكن لإعلانات إنستغرام الوصول إلى أكثر من 1.2 مليار شخص، أي حوالي 20% من سكان العالم الذين تتجاوز أعمارهم 13 عاماً.
تعتبر إعلانات إنستغرام وسيلة تسويقية قوية، حيث تُعزز ما يمكن للعلامات التجارية القيام به من خلال الخلاصات والقصص والبحث. رغم أن ميزة Reels وIGTV لا تتوفر حالياً كمواضع للإعلانات، من المحتمل أن تُضاف مستقبلاً مع توسع المنصة وظهور حاجة لفرص ظهور جديدة.
تشبه إعلانات إنستغرام إعلانات فيسبوك من حيث الاستهداف والمرونة المتقدمين، مما يجعلها ملائمة لأي نشاط تجاري تقريباً. إذا كانت هذه المنصة المرئية تعد قناة شائعة لجمهورك المستهدف، فقد ترغب في الإعلان على إنستغرام لتفهم تكلفة الإعلان بشكل أفضل.
أنواع إعلانات إنستغرام تشمل العديد من التنسيقات، مما يمنحك القدرة على اختيار النوع الأنسب لأهداف عملك. من بين هذه الأنواع، هناك إعلانات الصور التي تتيح للشركات استخدام صور فردية للترويج لعلاماتها التجارية ومنتجاتها وخدماتها.
تُعتبر إعلانات الصور الأنسب للحملات التي تعتمد على المحتوى المرئي القوي القابل للتعبير من خلال صورة واحدة. يمكن إعداد هذه الصور باستخدام التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة أو من خلال التصميمات والتوضيحات. يُسمح أيضاً بإضافة نصوص إلى الصور، لكن يُوصى بتقليل النصوص المتراكبة قدر الإمكان للحصول على أفضل النتائج وفقاً لتوصيات إنستغرام.
إعلانات القصص
إعلانات القصص على إنستغرام هي إعلانات ملء الشاشة إما بصور أو مقاطع فيديو، تظهر بين قصص المستخدمين. إنها جزء فعّال من التطبيق، حيث يشاهد أكثر من 500 مليون مستخدم قصص إنستغرام يومياً.
عادةً ما يكون التفاعل مع إعلانات القصص أعلى، لأنها تغطي الشاشة بالكامل وتعطي إحساساً أكثر تفاعلاً من الإعلانات التي تظهر في الخلاصة.
للحصول على أفضل النتائج، يجب أن تبدو إعلانات القصص كأنها قصص عادية بدلاً من إعلانات صريحة. عند تصميم إعلانات القصص، يمكن للشركات الاستفادة من جميع ميزات قصص إنستغرام العضوية، مثل الفلاتر والنصوص وملفات GIF والملصقات التفاعلية.
لذا، يمكن لإعلانات القصص استخدام كل من الصور الثابتة ومقاطع الفيديو، حيث تُقدَّم عبارة الحث على اتخاذ إجراء كارتباط تمرير سريع في أسفل القصة.
إعلانات الفيديو
تشبه إعلانات الفيديو إعلانات الصور في أنها تتيح للشركات تقديم نظرة متعمقة على علاماتها التجارية ومنتجاتها وخدماتها. يمكن أن تمتد مدة إعلانات الفيديو في الخلاصة حتى 60 ثانية، ولكن عادةً ما تكون مقاطع الفيديو الأقصر أكثر فعالية.
لذا، الإعلانات الدائرية توفر سلسلة من الصور أو مقاطع الفيديو التي يمكن للمستخدمين التمرير عبرها. يمكن عرض هذه الإعلانات في الخلاصة أو ضمن قصص إنستغرام، وتتضمن عادةً زر الحث على اتخاذ إجراء أو رابط للتمرير لأعلى، الذي يوجه المستخدمين مباشرة إلى موقعك الإلكتروني.
يمكنك استخدام الإعلانات الدائرية لأغراض متعددة، مثل:
- عرض مجموعة من المنتجات ذات الصلة
- سرد قصة تتألف من عدة أجزاء
- مشاركة ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو
لذا، إعلانات المجموعة تجمع بين ميزات الإعلانات الدائرية وإعلانات التسوق. تعرض هذه الإعلانات المنتجات مباشرة من كتالوج المنتج، مما يجعلها مثالية لماركات التجارة الإلكترونية.
تتيح إعلانات المجموعة للمستخدمين شراء المنتجات مباشرة من الإعلان نفسه. عند النقر على الإعلان، يُوجه المستخدم إلى واجهة متجر التجربة الفورية على إنستغرام، حيث يمكنه الحصول على مزيد من المعلومات عن المنتج ومتابعة عملية الشراء.
لذا، إعلانات الاستكشاف تظهر في علامة التبويب “استكشاف” على إنستغرام، وهي منطقة حيث يكتشف المستخدمون محتوى وحسابات جديدة تتناسب مع عادات استخدامهم. أكثر من 50% من مستخدمي إنستغرام يتصفحون هذه العلامة كل شهر، مما يجعلها فرصة ممتازة للوصول إلى جمهور جديد.
الإعلانات في هذه المنطقة تظهر بعد أن ينقر المستخدم على صورة أو فيديو، بدلاً من أن تكون جزءاً من شبكة الاستكشاف أو قنوات الموضوعات. بما أن المحتوى في هذه المنطقة يتغير باستمرار، فإن إعلانات الاستكشاف تعرض الأنشطة التجارية بجانب المحتوى الشائع ذو الصلة بالثقافة. يمكن أن تكون هذه الإعلانات إما صوراً أو مقاطع فيديو.
إعلانات تلفزيون إنستغرام IGTV هي إعلانات فيديو تظهر بعد نقر المستخدم لمشاهدة فيديو من خلاصته. يمكن أن تصل مدة الفيديو إلى 15 ثانية، ويجب تصميمه ليظهر بشكل عمودي ومملوء الشاشة. تُعرض هذه الإعلانات خلال تشغيل الفيديو مع إمكانية التخطي. حالياً، هذه الإعلانات متاحة للمستخدمين ذوي حسابات إنستغرام للأعمال في الولايات المتحدة وأستراليا، مع خطط لتوسيعها في المستقبل. يمكن لمنشئي المحتوى الاشتراك في عرض الإعلانات ضمن مقاطع الفيديو على IGTV والحصول على 55% من عائدات الإعلانات الناتجة عن كل مشاهدة.
إعلانات التسوق تعتبر من أحدث الميزات التي طورتها إنستغرام، حيث يمكن للمستخدمين عرض وشراء المنتجات دون مغادرة التطبيق. يتم توجيه المستخدمين إلى صفحة وصف المنتج داخل تطبيق إنستغرام، حيث يمكنهم متابعة الشراء من خلال موقع الويب الخاص بالمتجر. لتشغيل إعلانات التسوق، يجب إعداد كتالوج التسوق على إنستغرام.
تكلفة إعلانات إنستغرام تتراوح وسطياً بين 0.70 إلى 1 دولار لكل نقرة، ولكن هذه التكاليف قد تختلف بناءً على عوامل عدة مثل المجال، الموقع، موضع الإعلان، والصناعات. في بعض الحالات، يمكن أن تتجاوز تكلفة النقرة 5 دولارات. يمكن أن تكون الإعلانات على إنستغرام دقيقة وفعالة في الوصول إلى العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من رحلة العميل، وتحقيق نتائج إيجابية إذا تمت إدارتها بشكل صحيح.
تكلفة النقرة (CPC) على إنستغرام في عام 2021 تتراوح بين 0.40 و0.70 دولار، وهذا يشمل جميع النقرات على الإعلان، مثل النقرات على الروابط والإعجابات والتعليقات والمشاركات. بالنسبة للإعلانات التي تحتوي على عنوان ويب مقصود، تتراوح تكلفة النقرة بين 0.50 و0.95 دولار.
تكلفة المشاركة (CPE) على إنستغرام في عام 2021 تتراوح بين 0.01 و0.05 دولار.
التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) تتراوح بين 2.50 و3.50 دولار للحملات ذات الأداء الأفضل ومجموعات الإعلانات الخاصة بها. تظهر البيانات أن تكلفة الإعلان لكل ألف ظهور على فيسبوك تكون أعلى تقريباً بمقدار الضعف مقارنةً بإنستغرام، بينما تكلفة النقرة على فيسبوك تكون أقل بمقدار النصف تقريباً.
كيف يتم تحديد تكاليف إعلانات إنستغرام؟
يتم شراء إعلانات إنستغرام من خلال نظام المزادات العلنية. يبدأ المعلن بتحديد ميزانية الحملة وتقديم عرض سعر. الميزانية هي المبلغ الإجمالي المخصص لحملة معينة، بينما عرض السعر هو أقصى مبلغ ترغب الشركة في دفعه لكل مستخدم يكمل الهدف المحدد للإعلان، مثل مشاهدة فيديو أو النقر على رابط موقع ويب.
في المزاد، يحدد إنستغرام الإعلان الذي سيحقق أكبر قيمة لمستخدميه بناءً على:
- مبلغ عرض السعر: أقصى مبلغ يرغب المعلن في دفعه.
- معدلات الإجراء المقدرة: مدى احتمال قيام المستخدم بالإجراء المحدد.
- جودة الإعلان ومدى ملاءمته: مدى اهتمام المستخدم بالإعلان نفسه.
يتم محاسبة المعلن بناءً على تكلفة النقرة، وتظل الإعلانات نشطة حتى تنفد الميزانية. يمكن تتبع الأداء باستخدام أدوات تحليلية مثل أدوات البرمجيات الإعلانية من هوب سبوت.
أسباب اختلاف التكاليف في إعلانات إنستغرام:
- الفئة العمرية: تختلف استجابة الفئات العمرية للإعلانات، مما يؤثر على تكلفتها.
- الإطار الزمني: تتقلب أسعار الإعلانات بناءً على الوقت من اليوم، الأيام في الأسبوع، والمواسم.
- اختلاف الجنس: يمكن أن يؤثر التوزيع بين الذكور والإناث على تكلفة الإعلانات.
- موضع الإعلان: يختلف التأثير على تكلفة النقرة بناءً على موضع الإعلان ونوعه.
يستمر إنستغرام في النمو وتطوير خيارات الإعلان، مما قد يؤدي إلى ظهور المزيد من مواضع الإعلانات في المستقبل.
